Black Friday: Τι ετοιμάζουν οι Έλληνες για τις αγορές τους – Πόσα ευρώ θα ξοδέψουν

Στην τελική ευθεία για τη φετινή Black Friday και την Cyber Monday βρίσκεται η αγορά, με τις δύο μεγάλες εκπτωτικές ημέρες να πλησιάζουν. Η Black Friday πέφτει την Παρασκευή 27 Νοεμβρίου 2026, ενώ η Cyber Monday ακολουθεί τη Δευτέρα 30 Νοεμβρίου.

Οι επιχειρήσεις προετοιμάζουν ήδη τις προσφορές τους, με στόχο να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές. Εμπορικές αλυσίδες, πολυκαταστήματα και ηλεκτρονικά καταστήματα οργανώνουν τις προωθητικές τους ενέργειες, καθώς η συγκεκριμένη περίοδος αποτελεί μία από τις σημαντικότερες ευκαιρίες για αύξηση των πωλήσεων.

Από την πλευρά τους, οι καταναλωτές εμφανίζονται πιο πρόθυμοι να πραγματοποιήσουν αγορές σε σχέση με προηγούμενα χρόνια. Ωστόσο, η ακρίβεια εξακολουθεί να επηρεάζει τις επιλογές τους, με αρκετούς να συγκρίνουν τιμές και να αναζητούν πραγματικές ευκαιρίες πριν προχωρήσουν σε κάποια αγορά.

Περισσότεροι Έλληνες σχεδιάζουν αγορές φέτος

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα αποτελέσματα της έρευνας Future Consumer Index Ελλάδα 2026 της EY, η οποία πραγματοποιήθηκε σε συνεργασία με την MRB και εξετάζει τις καταναλωτικές συνήθειες ενόψει της Black Friday και της Cyber Monday.

Σύμφωνα με τα στοιχεία, το 67% των Ελλήνων δηλώνει ότι σκοπεύει να πραγματοποιήσει αγορές κατά τη διάρκεια των δύο εκπτωτικών περιόδων. Το αντίστοιχο ποσοστό ήταν 63% το 2025 και μόλις 50% το 2024.

Η αγοραστική διάθεση εμφανίζεται ακόμη υψηλότερη στις νεότερες ηλικίες. Συγκεκριμένα, το 72% των πολιτών ηλικίας 18 έως 29 ετών και το 76% των ηλικιών 30 έως 39 ετών σχεδιάζουν να αξιοποιήσουν τις προσφορές.

Όπως επισημαίνει ο Θάνος Μαύρος, εταίρος της EY Ελλάδος και επικεφαλής του τομέα Λιανεμπορίου και Καταναλωτικών Προϊόντων στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, η αυξημένη πρόθεση για αγορές αποτελεί θετική εξέλιξη για το λιανεμπόριο, ιδιαίτερα σε μια περίοδο κατά την οποία τα νοικοκυριά εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν οικονομικές πιέσεις.

Παράλληλα, η έρευνα δείχνει ότι αρκετοί δεν προγραμματίζουν απαραίτητα επιπλέον έξοδα. Το 26% των καταναλωτών αναφέρει ότι θα πραγματοποιήσει αγορές που θα έκανε αργότερα μέσα στη χρονιά, ενώ το 25% έχει ήδη καθυστερήσει προγραμματισμένες αγορές περιμένοντας τις εκπτώσεις.

Μόλις το 19% σκοπεύει να αγοράσει επιπλέον προϊόντα που δεν είχε αρχικά υπολογίσει, ποσοστό που ανεβαίνει στο 25% στις νεότερες ηλικίες.

Πόσα χρήματα θα ξοδέψουν στην Black Friday

Σε ό,τι αφορά τον προϋπολογισμό των καταναλωτών, οι περισσότερες αγορές αναμένεται να κινηθούν σε ποσά από 100 έως 500 ευρώ.

Ειδικότερα:

• Το 39% υπολογίζει ότι θα ξοδέψει από 100 έως 250 ευρώ.
• Το 31% προγραμματίζει αγορές από 250 έως 500 ευρώ.
• Το 2% εκτιμά ότι οι δαπάνες του θα ξεπεράσουν τα 1.000 ευρώ.

Τα στοιχεία αποτυπώνουν την προσπάθεια των καταναλωτών να αξιοποιήσουν τις προσφορές, διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο των εξόδων τους.

Ποια προϊόντα βρίσκονται στην κορυφή των προτιμήσεων

Ρούχα, τεχνολογικά προϊόντα και ηλεκτρικές συσκευές αναμένεται να συγκεντρώσουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον κατά τη φετινή εκπτωτική περίοδο.

Σύμφωνα με την έρευνα της EY, οι βασικές κατηγορίες στις οποίες στρέφονται οι καταναλωτές είναι:

• Ρούχα και αξεσουάρ: 61%, με το ποσοστό να φτάνει το 74% στις ηλικίες 18-29 ετών.
• Τεχνολογία και ηλεκτρονικές συσκευές: 59%.
• Ηλεκτρικές συσκευές: 42%.
• Προϊόντα προσωπικής φροντίδας και ομορφιάς: 31%, ενώ στις γυναίκες το ποσοστό ανέρχεται στο 45%.
• Είδη σπιτιού και κουζίνας: 27%.

Οι συγκεκριμένες κατηγορίες αναμένεται να βρεθούν στο επίκεντρο των εμπορικών προσφορών, με τους καταναλωτές να αναζητούν κυρίως προϊόντα που έχουν ήδη εντάξει στη λίστα των αναγκών τους.

Δυσπιστία για τις πραγματικές εκπτώσεις

Παρά το αυξημένο ενδιαφέρον, η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στις προσφορές εξακολουθεί να αποτελεί ένα σημαντικό ζήτημα.

Το 43% των ερωτηθέντων δηλώνει ότι δεν είναι σίγουρο αν οι μειώσεις τιμών κατά τη διάρκεια της Black Friday και της Cyber Monday ανταποκρίνονται σε πραγματικές εκπτώσεις. Το αντίστοιχο ποσοστό το 2025 ήταν 45%.

Επιπλέον, το 24% υποστηρίζει ότι τα προϊόντα που πραγματικά επιθυμεί να αγοράσει σπάνια συμμετέχουν στις προσφορές.

Την ίδια στιγμή, το 23% θεωρεί ότι μπορεί να εντοπίσει καλές τιμές και σε άλλες περιόδους του χρόνου, χωρίς να περιμένει συγκεκριμένες εκπτωτικές ημέρες, ενώ το 16% προτιμά να αγοράζει ό,τι χρειάζεται τη στιγμή που το χρειάζεται.

Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι το 15% παραδέχεται πως οι εκπτώσεις το παρασύρουν σε μεγαλύτερες δαπάνες από εκείνες που είχε αρχικά προγραμματίσει. Αντίστοιχα, το 14% δηλώνει ότι η έντονη καταναλωτική πίεση αυτών των ημερών προκαλεί κούραση και άγχος.

Τι ζητούν οι καταναλωτές για να εμπιστευτούν τις προσφορές

Η διαφάνεια στις τιμές φαίνεται να αποτελεί βασική απαίτηση για όσους αντιμετωπίζουν με επιφύλαξη τις εκπτωτικές καμπάνιες.

Συγκεκριμένα, μεταξύ των καταναλωτών που εκφράζουν αμφιβολίες για τις προσφορές:

• Το 35% θα ήθελε να υπάρχει διαθέσιμο ιστορικό μεταβολής της τιμής κάθε προϊόντος.
• Το 26% ζητά ξεκάθαρη ενημέρωση για τη χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών.
• Το 23% θεωρεί σημαντική την ύπαρξη εγγύησης καλύτερης τιμής.

Τα ευρήματα δείχνουν ότι οι καταναλωτές δεν αναζητούν απλώς μεγάλες ποσοστιαίες εκπτώσεις, αλλά θέλουν να μπορούν να διαπιστώνουν αν μια προσφορά είναι πραγματικά συμφέρουσα.

Online ή φυσικά καταστήματα; Πού θα γίνουν οι αγορές

Οι ηλεκτρονικές αγορές διατηρούν ένα μικρό προβάδισμα έναντι των φυσικών καταστημάτων, χωρίς ωστόσο να περιορίζεται η σημασία της παραδοσιακής λιανικής.

Ειδικότερα, το 35% των καταναλωτών σχεδιάζει να πραγματοποιήσει το μεγαλύτερο μέρος των αγορών του από ελληνικά ή ξένα ηλεκτρονικά καταστήματα. Ένα επιπλέον 5% προτιμά τις αγορές μέσω εφαρμογών και social media.

Από την άλλη πλευρά, το 34% επιλέγει κυρίως τα φυσικά καταστήματα, ενώ το 21% σκοπεύει να συνδυάσει τις δύο επιλογές, πραγματοποιώντας αγορές τόσο διαδικτυακά όσο και με φυσική παρουσία.

Όπως επισημαίνει ο Αχιλλέας Αρβανίτης, εταίρος της EY Ελλάδος και επικεφαλής του EY Studio+ στην Ελλάδα και την περιοχή Europe Central, οι επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους στις διαφορετικές συνήθειες και ανάγκες των καταναλωτών.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν και οι νεότεροι αγοραστές, καθώς το 18% των ηλικιών 18-29 ετών δηλώνει ότι θα αναζητήσει προϊόντα σε διεθνή ηλεκτρονικά καταστήματα και marketplaces, έναντι 12% στο σύνολο των συμμετεχόντων.

Η φετινή Black Friday και η Cyber Monday αναμένεται, επομένως, να προσελκύσουν ακόμη μεγαλύτερο αριθμό καταναλωτών. Το ζητούμενο, ωστόσο, δεν θα είναι μόνο το ύψος των εκπτώσεων, αλλά και το κατά πόσο οι προσφορές θα ανταποκρίνονται στις πραγματικές προσδοκίες όσων σχεδιάζουν να κάνουν αγορές.